eBay自成立24年以来,成长为拥有2500万卖方和11亿买方的电商行业巨头,并且这个数字还在持续上升中。

要是想成为成功的eBay卖家,必须在1亿6800万活跃的买家中引起潜在顾客的关注。

在这篇文章中,我们将分享九个技巧来帮助eBay的销售商增加销售额和提高利润。

01 搜寻相似的产品listing

您可以在eBay中搜索与产品相对应的关键字,以了解其他供应商提供的类似产品。这有助于在设计、属性和定价方面优化自己的产品。

或者,您可以使用产品发现工具在全球范围内查看产品列表,并为未来的可开发产品提供灵感。

产品发现是分析listing的有效方法,最重要的是可以查看多个eBay站点特定类型产品的价格水平。

为潜在的购买者提供高质量的listing,对产品进行合理定价,有助于确保竞争力,最终提高利润率。

02 不断上传新listing(每天最多一次)

定期更新产品不仅强调你的专业性,还可以使你的产品被更多潜在的购买者看到。

这是因为ebay的算法根据连续上传的速度优先列出搜索结果。

换句话说,如果连续五天每天更新一个产品,而不是在一天内发布五个产品,那么你得到的结果会更好。

eBay运营技巧

03 保持潜在对购买者的透明度

从买方的角度来看。

买方更可能会向看起来值得信赖的卖方购买产品。

为了提高透明度,建议增加更详细和更广泛的产品信息以及多个相关产品图片。

04 上传产品之前先分析研究

利用预测分析得到竞争对手的优势。

产品研究为特定市场的一些产品提供了需求水平、销售评估和产品价格的信息观测。

此外,进行产品研究不仅有助于确保你在最有利可图的eBay市场上提供产品,从而增加你的销售额,而且还可以给你灵感,让你进入新的产品类别或利基市场机会。

05 以最快的速度回应买方的反馈和评论

大多数买家买东西时,他们都会看看卖家的概况,看看最近的买家的评论和顾客满意度的总体水平。

当然,全部都是好评是最为理想的情况,但是也不能忽视客户的负面评价。

06 提供快速免费配送和友善的退货条件。

对于大多数购买者来说,速度快并且免费的配送服务是区分提供类似产品的店铺的重要因素。

另外,如果购买者不满意,可以给他们提供友好的退货政策,提高他们的信赖度,对你的产品质量增加信心。

eBay运营技巧

07 提供高品质的产品的图片

产品listing中包含吸引人的产品图片,更容易吸引卖家的兴趣。

特别是当你提供的货物同时被许多卖家出售时,这些细节是决定买方是否购买的重要因素。

08 将产品UPC代码添加到eBaylisting中

加入upc代码不仅可以帮助潜在买家在ebay上更快更容易地找到你的产品,而且还可以在google搜索结果上获得更好的展示区。

要是你不确定哪个upc代码对应于你的产品,请试试看在外部listing中搜索,或使用标识符转换工具。

09 选择适合你的产品的市场

市场选择仍然是eBay卖方销售额偏低的重要因素。

替自己地产品选择合适的市场,不能只靠猜测或者本能

成功的eBay销售商通过使用产品市场研究工具进行分析研究,帮助他们根据需求水平和销售预测做出可靠地决策,由此获得更高的利润率。