跨境电商已经成为带动国家外贸发展的中坚力量。不少卖家嗅到了利润的味道纷纷加入,但是接下来如何运营却是很多卖家头疼的问题,他们都知道只有商品出单率高,回购率高才能获得利润,但是如何才能让自己的商品成为爆款,这才是卖家真正需要考虑的问题。

其实无论是选品,运营还是其他方面,卖家在想要做这些事儿的时候最重要的是要先确定好目标,先了解自身再去了解产品,找到自身的优劣势,想清楚究竟想做什么,怎样才能做大做好,然后再针对这些问题拆分具体的小细节。

在确定产品之前,就需要先分析市场和自己有可能遇到的竞争对手。最常见的选品方法也就是时刻关注想做的产品的竞争对手店铺动态,看看店铺每月的上新产品;哪款销量高,评价好;哪款的库存消耗的快,经过对竞争对手的分析也能大概得出自己以后经营时的销量状态。

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选品还应该看重的是市场需求量和它发展的市场前景。跨境电商平台站内会有自带的数据工具,能提供有效的参考,卖家在选择好产品之后可以查看未来走势图,分析自己产品未来的市场占比以及容量占比,是否能符合大多数消费者的购买需求。这对卖家来说可以及时调整店铺商品品类,不符合的可以尽早淘汰。

还有需要注意的一点是对产品利润的分析。卖家出售产品最关键的就是要挣到钱,所以选择产品之前,要看这款商品的利润率高不高,没有利润都是无用功,所以就需要了解产品的进货价,零售价,重量,运费等等各方面的数据,然后利用公式计算出成本大概是多少,如果成为爆款商品之后能盈利多少,最好避开易碎易爆产品,这会加大物流和人工成本,此外,也需要尽量避开季节性产品,这很容易导致产品积压库存。

总之,卖家选择站点时要考虑自己是否适合这个站点,有什么扶持,自己的优势在哪里,当卖家能充分理解选品和运营的重要性之后,再进入这一行也不迟。