亚马逊平台的广告服务体系中,可以分为自动广告和手动广告。这两种广告模式虽然各有利弊但并不是非此即彼的关系,任何一个卖家想要在平台上合理有序地运营不断增加销量提升管理效率同时还希望相对节约成本,那么这两种方式缺一不可。

先简单说说什么是自动广告。其实亚马逊以前的自动广告模式非常简单,就是一个广告活动,区分广告组,再区分sku和关键词的过程。店铺运营只要控制好广告的预算和出价,以及产品品类区分,优化好广告结构,和手动广告做好有机的结合就可以了。但是改版后的自动广告增加了新的功能,总的来说对运营更加有利,前提是要理解其中的规则。手动广告就很简单了,卖家通过手动增加关键词进行精准搜索匹配获得更多相对精准的流量。


在店铺运营之初,卖家上架商品后一般会直接开通自动广告。但是基于新版自动广告的不同匹配模式,盲目选择之后对于数据呈现结果尤其是销售量的表现可能并不一定很好。作为运营而言,无论是自动广告还是手动广告,其目的都是统一的,中间存在的取舍也是一致的:精度、数量与价格三者不可兼得。过多的手动精准匹配会吸引更多的精准客户但如果总体客户旅程设计有问题或者价格设计不合理,则会产生大量的成本消耗,有时甚至是致命打击。同理,不精准的大量引流看似单个成本降低,但是转化率也降低到正常水平以下,总体算来成本消耗反而上涨。因此在选择广告投放模式的时候,运营要非常清楚所上架商品的特性以及目标客群的特征,了解他们对产品的诉求和不满,才能在有限资源的情况下做出一个好的广告推广计划。重点提升精准流量的转化率,大量吸引相关流量的关注度,非目标客户则要尽量避免搜索时意外出现和被点击的可能。