从目前亚马逊平台的规则来看,卖家进入上架商品后几乎都会选择站内广告推广的方式来增加销量。但是这并不是一个任何时间、任何情况都可以自由选择的方式。亚马逊在商品广告推广的门槛上加入了所谓“购物车”标识,除了一般的购物车标识,还有黄金购物车的标识。那么,如果商品没有获得购物车标识,能否进行站内广告推广呢?

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答案是否定的。因为亚马逊平台上,购物车标识的获得是平台方给予的,而它的标准中,销量是一个很重要的维度,对于新店而言,前期没有足够销量的时候是无法获得平台购物车标识的。如果一个商品没有获得标识,对应的该产品就无法进行广告投放。


那么对于新卖家而言如何获得购物车标识就成了快速启动非常重要的一项工作。一般来说,卖家可以通过FBA发货,折扣促销的方式让listing产生订单。正常情况下,一条listing采用FBA发货后或者有一定数量的交易后,就可以获得购物车标识。卖家这时再通过广告投放进入正常的推广流程即可。虽然也有一些其他的方式来实现这个转变,但就目前情况下,拿到购物车标识最直接的办法就是发FBA


也有一部分情况是产品刚上架就有了购物车,这种时候就需要卖家切换一下浏览器用关键词或者asin码搜索listing来进一步确认是否真的存在购物车标识。在上架完成之后一般来说可以马上准备发FBA,刚上的listing会存在7-14天的流量期,抓住这一营销期,出现购物车立刻开始打广告跑数据观察效果。


有卖家关注review的获取,其实这个获取速度并不会很快,虽然有review打广告效果会比没有好一些,但市场时机永远是第一位的,不能为了review而失去了曝光和销量增长的大段时间。一旦获取了购物车则立即投放广告。


另外需要注意的是,新产品上架发FBA最好不要存在断货情况,不利的情况是,亚马逊平台可能会因此砍掉这部分做得不好的卖家,如果因货运影响账号是非常不划算的。