亚马逊作为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,它的流量和客户量是非常庞大的,再加上亚马逊特有的FBA物流模式,客户的忠诚度也是很高的。在这么好的条件下,卖家该如何提升产品的销量呢?今天小编就和大家聊一下。

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一、选品很重要


选品是卖家打开销量的第一步,如果没有好的商品,那也无从谈销售,所以选品很重要。亚马逊虽说有优势,但竞争也是很残酷的,如果没有做好客户画像,选择正确的产品去经营,那一切还是零。


二、研究其他卖家


有人会说,选好品就宣传产品、赶紧上架啊,研究啥呢。小编想说,同志,不要着急。所谓研究其他卖家,不仅仅要研究竞争对手,还要研究其他经营的好的卖家。为什么呢?第一,研究竞争对手是为了看他们的产品宣传的细节、特点,便于自己在宣传的时候进行参考,这类产品纵然是由市场的,但是也要做好宣传推广;第二,看其他经营良好的卖家,任何卖家只要做的好,肯定是有原因的,仔细借鉴好的方面、适合自己店铺的方面,可以拿来就用,少走弯路。他山之石,可以攻玉嘛。


三、宣传推广


第三步才是宣传推广,前期选好产品了,研究好其他卖家了,那就可以上线了。借鉴其他卖家好的经验,迅速推货;根据竞争对手的情况,找出自己产品差异化的卖点,进行宣传。宣传推广的话,主要是分三个方面:一是借助亚马逊的付费广告,获得推广,毕竟竞争那么激烈,让客户尽可能多的了解你的商品还是很有必要的;另一个就是优化商品清单,做好产品分类。毕竟考平台推广要收费,而且还是借外力,那自身如果做好了产品清单和分类,便于检索,岂不是更好吗?最后是价格的竞争力,在保证利润的同时,可以适当进行价格调整,毕竟价格最直观,有些客户还是会被吸引的。


四、客户服务


积极的解决客户的问题,不管是正面反馈,还是负面反馈,做到及时、尽心、耐心,这样可以减少差评,提升客户的对产品的信任度和忠诚度。