跨境电商的运营策略在一千个人的眼里有一千个方法,但是成功的只有少数电商卖家,怎样的电商策略才算是好的策略呢?本文就给各位卖家一个大概思路。

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一、产品选择。

 

从产品选择开始,因为并不是所有的产品都值得尽力去推广,一个产品是否能成为热门款式,才能决定这个产品是否有成为热门款式的潜力。产品的收集率和点击率是用来判断产品是否受用户欢迎,是否能吸引用户下订单的。我们也可以借鉴hot style,从其他电子商务平台选择。通过借鉴爆款优势,结合我们店铺的特点,产品很可能会受到用户的青睐。

 

二、产品优化。

 

选定主要促销活动后,需要开始对产品进行优化;否则,如果你想在以后的销售增长后实现最优化,就会有降权的风险。从标题到主图,再到详细页面,评价等,都属于产品优化范围,与产品转化率密切相关,不容忽视。

 

1.标题。要充分利用好每一个字,做到每一个关键词都要充分利用好东西,为产品获得最大的流量。对于特定的关键词选择方法,我们可以参考搜索框中的下拉词,或者通过商店后台——数据中心——流量数据——商品热搜索词,会出现当前的热搜索词。

 

2.主要图片。主图不要盲目,要总结主图的特点,从而打造自己的卖点。卖点一定要突出,是其他同行没有的。

 

3.详情页。购买者可以在详细页面中说明产品的优点,消除用户的疑虑,改进改造。

 

4. 定价。很多人会认为价格要低,所以他们也把自己的产品价格、利润压力降到很低,认为这样可以吸引用户购买,实现微利和高营业额。实际上,定价应该按照用户的心理价格来设定,才能达到最好的转换效果。

 

5. 评价。做好评价,避免差评。

 

三、推广。产品内部动力优化后,我们可以正式开始推广产品。通过有效的渠道去为店铺引流,从而提升曝光量。