作为亚马逊的卖家,最头疼的问题就是卖什么,亚马逊平台上的产品数量已经超过3亿,无论是新手还是有经验的卖家,产品的选择都是个大问题。那么如何提高选品成功的概率呢?这对于跨境电商卖家来说是一个经久不衰的热点话题。

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很多卖家一开始并没有意识到产品选择的重要性。在产品推广的整个过程中,他们没有进行深入的产品选择研究,在后续环节发现问题越发困难,损失越大,不站在消费者的角度进行精细的产品选择,最终就会造成惨重的损失。接下来小编就为各位讲述一下提高选品成功率需要注意的几点。


第一,性价比高。同样的产品,优惠的价格可以更受用户青睐,所以高性价比必须是成为提高选品成功率的先决条件。但是,作为一个商人,你不应该为了低价而牺牲产品的质量。如果产品质量达不到标准,在用户福利和价格方面做得好对你来说是没有用的。因为用户购买产品的出发点是使用产品,他们肯定会反馈你的评价。但需要注意的是,性价比并不意味着你会盲目地与同行打价格战,否则,用户可能会有“价廉物美”的想法。


第二,一年中最受欢迎的产品是那些有着广泛的受众并且可以全年销售的产品。这样,全年都会有稳定的销量,保证产品的热销寿命。


第三,高回购率是产品成为爆款的关键因素。比如零食、纸巾等产品,这些产品的消费时间一般只有一两周。当他们被消费,他们需要再次购买,再购买频率高,很容易创造出受欢迎的产品。但是,如果是手机、电脑等产品,很难做好回购利率。


第四,比用户更了解用户。作为企业,我们必须充分了解用户,比用户更了解自己。我们选择主推,一定要保证我们的主推能满足用户的痛点,才能更好地得到用户的青睐。