电子商务平台上,消费者要在琳琅满目的商品中选中自己喜欢的产品,离不开优质、有吸引力的图片、视频和诱人的价格,但在日益同质化的激烈竞争中,光是这些还远远不够。在打动真正的购买用户的同时,我们也要处理好平台背后基于大数据的智能算法系统,因此,做好新品的前期推广工作,显得尤为重要,今天就来分享一下新品常用的推广思路。

新产品FBA到货1-2周

目标:

迅速拿到第一个单子,获得第一个评价,利用新产品周期,快速提升搜索排名和销售排名。


注意事项:

1.关注搜索排名的增长速度。

2.前两周不要过分关注ACOS。

3.合理安排测评频率;

4.积极联系招商经理上传视频,同时提报LD。


3到4周:

目标

在稳定评论和星级的同时稳定搜索排名。价格为售价90%,保留prime优惠


注意事项:

在稳定排名的同时,调整价格;

精心优化广告,能准确否定明显无关的关键字;

不对首页进行差评,评估是否需要开绿标计划。


5到6周

目标

对Acos进行优化,稳定自然排名和销量排名,保持review的增长速度和留评率。每天监控搜索排名,调整刷单计划,稳定排名,进行系统的全面优化。


注意事项:

密切关注库存动态,确保1-2个月的正常销售。稳定评价和星级,同时稳定性关键字搜索排名。


不同的产品及类目,呈现出不同的景象,有些产品可能无需再多加宣传,就有了稳定的销售量(创新蓝海市场);有些则需要竭尽全力,以确保短暂拥有(3C,数码红海市场)。在运营的过程中,可以多做尝试,经常总结,没有万能的运营宝典,适合自己的就是最好的。