在同质化产品泛滥的市场上,很多商家想要打造属于自己的差异化产品,以此与竞争对手抗衡,在打造产品差异化的过程中,为了增加成功的概率,降低失败的风险,在选品时必须优先考虑这个产品是否是刚需。对于刚需产品,聚集了消费群体。对于卖家来说,打造的过程中会更方便,可以更好地集中精力打造爆款

基于这个原则,建议大家在产品差异化过程中一定要从三个方面去做:


第一,同样的价格,更多的数量

这样的差异化思维和组合,适用于单价低的产品。得到1000根橡皮筋的成本是1元人民币,而竞争对手以5.99美元的价格卖出1000根橡皮筋,而你以5.99美元的价格卖出2000根橡皮筋,同样的价格,但是,因为数量的影响,你的优势很明显。重点是你的成本只增加了1元,其他方面稍作调整,利润没有减少,但是优势特别明显。


第二,同样的数量,更低的成本,更低的售价

对于某些产品,产品的实际应用场景很重要  ,比如12打的固定使用,你不能说竞争对手卖12,你要卖14。那要怎么办呢?在这种情况下,可以保持相同的数量组合,但可以通过与供应商讨价还价、简化其包装、较低成本的前端物流等方式降低综合成本。然后节省下来的成本就体现在售价上,形成比竞争对手更低的售价,突出你们的竞争优势。


第三,合适的数量,更低的价格

在另一个产品组合中,由于单个产品的单价较低,并且是消费者使用频率较高的产品,此时更多的数量组合可以体现产品更便宜的单价,吸引消费者的注意力,但是什么样的数量组合才是好的呢?不是越多越好,也不是越少越好,而是数量刚刚好。刚好合适的数量意味着数量对于消费者来说是足够的,成本对于卖家来说比竞争对手更有优势。在销售方面,你的销售价格会比竞争对手更有竞争力。