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在同质化产品泛滥的市场上，很多商家想要打造属于自己的差异化产品，以此与竞争对手抗衡，在打造产品差异化的过程中，为了增加成功的概率，降低失败的风险，在选品时必须优先考虑这个产品是否是刚需。对于刚需产品，聚集了消费群体。对于卖家来说，打造的过程中会更方便，可以更好地集中精力打造爆款。

基于这个原则，建议大家在产品差异化过程中一定要从三个方面去做:

第一，同样的价格，更多的数量

这样的差异化思维和组合，适用于单价低的产品。得到1000根橡皮筋的成本是1元人民币，而竞争对手以5.99美元的价格卖出1000根橡皮筋，而你以5.99美元的价格卖出2000根橡皮筋，同样的价格，但是，因为数量的影响，你的优势很明显。重点是你的成本只增加了1元，其他方面稍作调整，利润没有减少，但是优势特别明显。

第二，同样的数量，更低的成本，更低的售价

对于某些产品，产品的实际应用场景很重要  ，比如12打的固定使用，你不能说竞争对手卖12，你要卖14。那要怎么办呢？在这种情况下，可以保持相同的数量组合，但可以通过与供应商讨价还价、简化其包装、较低成本的前端物流等方式降低综合成本。然后节省下来的成本就体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，突出你们的竞争优势。

第三，合适的数量，更低的价格

在另一个产品组合中，由于单个产品的单价较低，并且是消费者使用频率较高的产品，此时更多的数量组合可以体现产品更便宜的单价，吸引消费者的注意力，但是什么样的数量组合才是好的呢？不是越多越好，也不是越少越好，而是数量刚刚好。刚好合适的数量意味着数量对于消费者来说是足够的，成本对于卖家来说比竞争对手更有优势。在销售方面，你的销售价格会比竞争对手更有竞争力。