有人最近咨询我们,在打造爆款的过程中,大家都提到了与自动广告配合,形成“广告导入流量,低价带动转化”的效果,但是到底什么时候该开手动型广告,以及如何开才合适,可不可以详细给大家介绍一下?

的确,在打造爆款的过程中,很少有人细谈人工投放广告的策略,大家一般会建议跨境商家们在投放站内广告时,要比手动型投放广告更有优势,如果预算不多,甚至只开一个自动投放广告就可以了。


为什么呢?


从和很多商家沟通过程中所得到的反馈来看,自动广告的效果一般都要好于手动型广告。在这种情况下,从投入产出比值这一角度出发,自动式广告必然要优先和重点投放,集中投放。


每一次提到自动广告的表现,我也会特别提醒大家,自动广告表现良好的前提是对Listing进行了优化,并且产品的售价要保证有足够的竞争力。


要是这两点达不到,哪种广告效果最好?


若将Listing优化到位,产品售价也足够具有竞争力,那么基于此,Review的数量要比Review多一些。突如其来的差评,总是会让广告的效果大打折扣。


那么在什么样的环境下投放手动型广告呢?


1.一款产品的广告预算如果够多的话,自动广告是烧不完的;


2.自动式广告表现较好,但Listing的销售和排名还没有达到它自己的期望,希望通过手动型广告获得更多的流量和转化,更快地把Listing推到BSR排名的顶端;


3.基于各种运营诉求,想要快速实现关键词排行上首页或关键词快速排名快速向前的目的行。


仅在这三种情况下,选择核心关键词,打开手动型广告,广告才显得有意义。


值得注意的是,无论是整体运营还是广告投放,商家的最佳策略都是保持阶段性的聚焦。