TikTok的短视频模式风靡全球的,“短小精悍”的视频内容和五花八门的特效剪辑,瞬间能够在人的脑海中形成反馈,TikTok的用户群相较其他的社交平台也偏年轻化,2020年10月底,TikTok官宣与Shopify将开展独家合作,卖家们还可以安装“TikTokPixel”,帮助卖家跟进TikTok广告活动的转化率,记录用户浏览网页,加入购物车,下单到完成付款各个流程的数据。

对于2021年的TikTok营销,在此,我们给出3点小建议:


1:年轻消费群体是主力军

据统计,TikTok上超过60%的用户来自95后和00后,同时他们也是最爱花钱,最舍得花钱的消费群体。品牌要多花心思研究年轻人的消费心理,他们喜欢标榜个性,对“撞衫”嗤之以鼻。另外,还喜欢真情实感,小故事和概念容易打动他们的心。


2:品牌多平台投放推广内容需“因地制宜”

Instagram,Facebook,Pinterest以及其他社交平台上发布的广告内容不能完全套用在TikTok,想要增加转化率,需要迎合TikTok的“本土特色”:三言两语的叙事风格搭配强劲的鼓点和配乐,突出重点。如果对自身没有把握,可以请专业人士操刀。TikTok最近推出Creator Marketplace,堪称up主人才市场,卖家们可以试着在上面寻找合作对象。


3:短篇广告会成为大势

TikTok和Shopify联手的消息一石激起千层浪,这样的合作很可能成为未来的趋势。目前来看,最能带动成交量的无疑是广告,特别是短篇广告,如何在短时间内吸引消费者的注意是品牌需要琢磨的点。

TikTok向转型迈开了一大步,TikTok兼具社交媒体和购物平台双重属性的商业模型未来可期。希望今后TikTok能推出类似本地好物搜索,专门的购物渠道和新的广告花样,拉大与其他平台的区分度,乘胜长驱。