如何寻找竞争度低的亚马逊产品利基点,是所有商家都在潜心研究的问题,卖家不止需要寻找能有盈利空间的利基产品和市场,还要找在亚马逊上“有利可图”且竞争压力小的产品。以下方法可以帮助卖家找到亚马逊上竞争小但市场需求高的产品。

1.在速卖通上查看销量好的产品

亚马逊不少商品都是卖家们在速卖通上采购的。因此,如果某个产品在速卖通上销量不错,它在亚马逊上很有可能也会走俏。卖家可以使用速卖通的产品搜索页来了解产品的市场潜力。

卖家可以从该页面进入自己感兴趣的类别。在分类页面显示出来后,点击“按销量排序”。卖家再按照订单量从多到少的顺序进行降序排列。这样一来,卖家就能得到一个市场需求量大的产品列表。


列出产品列表后,卖家再根据这份列表继续查看产品亚马逊上的竞争情况。首先,卖家需要在亚马逊上搜索具体的产品。如果得到的结果很多,说明该产品的市场竞争压力比较大,但如果没几个卖家在卖这个产品,就说明该产品的市场竞争压力较小。


2.查看亚马逊BestSellers

亚马逊本身会公布平台畅销产品的榜单,并按品类给畅销的产品排序。这个榜单可以帮助卖家探索和了解做得好的产品。除了畅销品排行榜,卖家还可以在亚马逊上找到不同的产品排行榜,比如新发布的产品、活跃的产品、最有潜力的产品、礼品创意等,可以作为参考。


3.使用亚马逊自带的搜索功能

卖家也可以利用亚马逊的站内搜索来进行选品。按照亚马逊的平台设定,每当消费者输入一个关键词时,亚马逊会自动填充平台消费者常用的关键词,以引导消费者点击。卖家可点击这些关键词,查看与这些关键词对应的产品。如果没有对应搜索结果,那就说明该产品的市场竞争比较小。但建议卖家将这一策略结合其他一同使用,以发挥更好的效果。


4.利用谷歌趋势

卖家可以按国家/地区为搜索区域在谷歌趋势上输入关键词或主题,以了解市场及产品趋势。通过谷歌趋势,卖家可以发现一个特定的产品是否是趋势性的,如果一个产品是趋势性的,卖家就可以通过数据分析是何种原因导致的产品趋势性。找到值得分析的产品后,卖家就可以在亚马逊上搜索这些产品以了解产品的在平台的市场竞争力。