爆款产品的特点是:具有公共性的特征,使用一定的价格策略。在寻找好的产品本身的同时,我们更要考虑到不同的因素,今天就向大家介绍关于打造爆款产品的5个策略。

一、选品

”爆款“顾名思义就是卖到爆的产品,那么选品当然是爆款的首要条件。事实上,跨境电商运营成功的因素有很多,比如人才、资金、运营平台的选择等等,但是做好跨境电商,首先要做好的就是正确挑选出商品。


核心理念:产品质量好,价格优,符合跨境销售特点,满足目标海外市场需求,突出自身特色竞争优势。


实际操作:尽量控制进、销渠道,对产品进行局部改进也是不错的选择;建议选择与生活密切相关的产品,最好是国外用户使用率很高,且在文化使用上没有太大差异的产品;爆款追求的是销量,因此小众文化产品需要单独制定经营方案,不在此列,打造爆款所选产品必定是与衣食住行相关的大众款。


二、图像处理

假如说产品和价格具备爆款特征了,那么图片必然成为买家“爆款”的助推器!

在这个看脸和读图的时代,照片自然是吸引买家眼球的首要条件。怎样能使您的产品在众多的商品中脱颖而出,这是一个必须考虑的问题。

若您的客户位于亚洲文化圈(东亚、东南亚),产品图片需注重使用经验、制作风格及品牌特色。

若目标顾客是西方文化圈的,产品图片的设计就需要注重实用性,最好是全白背景,多角度展示商品。

此外,简约而有现代时尚意识的设计在全球通用。


三、价格

选择产品是首要条件,制定价格是赢得市场的关键。

爆款属于走量产品,需要价格有诱惑力才能更好刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上下功夫,能把利润适度降低,靠关注度和流量完成盈利。无论是在海外还是在内地,消费者都会选择货比三家,价格需要足够诱人,才能打动消费者,这是全球通用的。


四、推广运营

大数据时代,大量的信息充斥在大数据中,更不用说在具有文化差异巨大的海外了。

经营者可以在购买广告的平台上,对数据进行整理,对广告投放的时段和地点进行总结,因为经营者和消费者之间经常会有时间上的差异,这一点特别需要注意,应当以目标消费者的使用习惯为重点。


五、优化listing

从关键字到标题,对listing进行优化,不要放过任何细节。一个优化后的listing可以作为一个很好的引流。经营者需要根据自己的产品特性和平台的数据资料,统计整理出适合自己的关键字,并互相搭配,合理分布到Listing标题上。


但是需要注意的是,在listing中一定要显示出产品的卖点,这是您区别于其他商品的关键,而且很可能会击中用户的痛点,从而让他们下单消费。