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在2021年，初出茅庐的卖家入驻跨境电商，首先应该考虑好产品和平台。

首先，选择一种产品还是一种平台？

在跨境电商的每一个环节，选品都是一个非常重要的环节。选购产品不好，会给后续的运营、物流、售后带来较大的影响。近年来跨境电商的发展，卖家都将目光投向了已经完善的几个平台，包括亚马逊、速卖通、Wish等，随着平台卖家数量的增加，平台规则也逐渐完善，不愿忍受平台规则约束的部分卖家开始转向自建站。假如站在产品的角度考虑，合适的才是最好的，否则平台体量再大流量再高，与自己无关，如果选择了竞争比较激烈的类目，那么运营就会有很多的难度了。

这个问题不在于先有鸡还是先有蛋，而在于找一只合适的鸡来把蛋孵出来。事实上，不妨换一种思路，先选好产品，根据产品的属性，再选择目标市场，从目标市场找出最适合自己的平台。这一时期需要考虑以下几个因素：

一、地方法规：各国对不同种类的产品有不同的规定。例如日本的PSE,TELEC，美国的FCC,UL,FDA，欧洲的CE，以及UKCE等等。还对木制品提出了特殊要求，如熏蒸证明等。保证产品销售环节的安全和合规。

二、物流运输：物流运输时效和物流价格都是需要考虑的问题，首先要满足产品的利益要求，其次要考虑平台的时效要求。

三、语言障碍：市场上的翻译工具应用已经很方便和高效，但是口语和俚语仍然是翻译软件无法理解的难题。良好的产品文案及买卖双方的沟通，需要一定的语言功底。

其次，是成熟平台还是新兴市场？

在当前跨境平台中，流量最大的是亚马逊的北美站，当然，数量最大、竞争最激烈的也是卖家数量最多的北美站。亚马逊卖家都知道，要做一个产品，要花很多精力和财力，很多人陷入了利润和排名的漩涡之中，苦不堪言。越来越多的人开始将目光投向新兴市场。