转化率包括流量转化,订单转化,广告转化等。流量转换率,就是产品被买家看到之后,又被买家点击的概率,其次是订单转化率,实际上是买家看到产品listing之后,选择购买产品的转化率。

转化率如何计算呢?


转化率=(总订单数)/(总产品listing访问数)


举个例子来说就是,如果有100个人看过你的链接,五个人下订单,也就是说转化率就是5/100=5%。


怎样提高转化率?


一、标题


必须简洁,清晰,有力,并尽可能清楚地说明产品是什么,它能给买家带来哪些好处。


二、Bullet Point


5点描述,更多人愿意称之为卖点。除介绍产品外,还必须想出与他人不同之处,告诉他人为何购买产品,购买产品会带来哪些益处等等,当然,最吸引人的卖点也只有一个。


三、关键词


相关推荐,对关键字进行持续优化,有利于商品选择和促销搭配。


四、图片


近期一项调查显示,65%的买家说他们会根据照片来决定购买意向。除图片符合亚马逊的规定外,产品图片还必须突出您的产品特征。图画要有创意,要有创意,才有吸引力。


五、产品分类表


对于同一产品,不同的产品分类可能会产生不同的效果,因此,是在大类中脱颖而出,还是在小类中暗自发展,也是值得思考的问题。


六、价格


在转换过程中最重要的一点是,产品价格是否让买家难以抗拒,而不仅仅是将价格调整到最低,还要研究市场竞争和销售成本。


7、评价数量


店铺评价也是买家购买商品的一项指标,国外用户非常重视对商品的评价,所以做好店铺评价工作可以很好地提高转换率。