广告定向策略应该怎么做?

产品推广(SP)分为自动投放、手动投放两种。


“自动投放”指的是亚马逊的自动投递listing功能,它把已经投放的广告和亚马逊上的购物内容、商品相匹配。


手动投放,卖家可以自己选择作为关键词或者是定向投放的商品。


1、自动投放定向组类型


当设定SP自动投放广告时,可以看到总共有四类目标群体:


①紧密匹配


买家通过和卖家的商品密切相关的搜索词进行搜索,系统会给他们看广告,例如ABCD,当顾客使用AC或者BC搜索商品时,系统会显示广告。


②广泛匹配


买家使用与商品没有紧密联系的搜索词进行搜索时,系统会显示广告。例如,商品是ABCD,当买家使用诸如EA或FC的搜索词时,系统会显示广告。


类似商品


买家可以在系统中看到与卖家投放广告的产品相似的产品的详细信息页面,也可以在ABCD系统中看到本公司产品的详细信息页面,还可以在ECD系统中看到本公司产品的详细信息页面。


④关联商品


买家浏览与商品互补的详细页面时,系统将显示一则广告。


2、手动投放定向策略


SP手工投放有两种定向策略:


关键字投放:


如果知道用户在搜索与目标商品相似的商品时使用的搜索词,那么这种投放策略就可以用来将商品导向对应的搜索界面。


商品投放:


买家可以选择特定的商品、类别、品牌或其他商品特性(价格、星级、分销方式),而买家则可以在浏览商品详情页面及分类或搜寻商品时找到卖家的商品。


请注意:每一个广告组,只能从这两个中选择一个投放方式。