跨境电商帮助企业建立品牌时,它们各自有什么独特的价值?在哪一点上,拥有独特的价值才能成为全球性的品牌呢?

其实跨境电商也好,传统品牌出海也罢,可以从三个方面来阐述:


首先,效率方面,传统的出海,出海怎么出去,找当地的代理商,分销商,或者更有实力一点成立分公司,通过分公司做推广,然后再做找客户,找分销,这样的效率相对比较慢,而且品牌本身也是一个很长的过程,尤其家电这一产品,不是快消品或手机行业,像华为,黄牛,小米可以快速的打开天地,但耐用商品需要口碑沉淀,需要做很多工作,天上的、地下的都要干,傲基或ANKER,迅速在效率上通过跨境电商在世界范围内铺开,直接触达消费者,这一点大家都知道,效率很高。


其次,成本方面,也不太一样,做品牌真的需要实力,例如做家用电器,从美国品牌到日本品牌,有100多年的交替增长形式,很高兴看到中国家用电器品牌已经出海,做了很多工作,对整个中国智造,中国制造做出了很大的贡献,中国家用电器真的走在了行业的前面,成本很高,要出去做很多电子商务的广告,要做机场广告,路牌广告,这些东西下来费用很高,包括要做赞助商,赞助世界杯等等,要赞助足球队等等,要办分公司,要招募本地员工,还要考虑文化冲突,成本比较高。跨国电商有什么不同?也许只需要几个人,几十个人,甚至一个摊子,在中国就能解决这些问题,效率高,成本低,是跨境电商做品牌的很大特色。


三是效果也有差别,格力也好,海尔也罢,美的也罢,九阳也罢,都需要不断的积累,不停的做消费者调查,不停的产品迭代升级,不停的做用户痛点的改进,效果还不错,但还需要时间,但跨境电商还是以刚才的例子为例,短短的几年就取得了不同凡响的效果,而且很多年轻人,直接接触互联网,认为这是一个非常厉害的品牌,在细分领域也是非常厉害的品牌,品牌美誉度、知名度都已经在那里。