跨境电商如何去做DTC模式,如何使之从0开始实现。

其核心是做好三大要素,即基础体系、核心要素、品牌建设。


首先,在基础系统中,大家经常说要构建IT系统,构建流量系统,这不是重点,而是要集中于组织架构。在国内看到很多优秀的产品,优秀的工厂,同时也看到了优秀的产品,优秀的品牌,最后做不起来的原因,基本上都是人的问题,这个公司从上到下,没有人能真正理解这个商业模式,因为落地到每一件事上,都是人的问题,所以我是人的问题,这个公司没人懂,没人做合理的规划,没人做合理的测算,没人做合理的投入,所以除了系统化,希望大家重视人的投入,重视独立站DTC第一、第二、第三人的建设,有了这些东西,才能做好计划,做出正确的判断。


其次,中间这层是提供与人有关的服务,与人有关的服务,与人有关的服务,更注重的不是单纯的投放广告和获得流量,而是帮助客户和消费者,尤其是核心消费者群体,因为产品要好,消费者的需求要真实,所以需要与核心消费者群体做一个非常密切的互动,才能迭代你的产品。


其三,做完这两件事后,就完成了一个动作,叫做自建渠道,DTC品牌中自建渠道和供应链都是不可缺少的要素,做大一点的DTC品牌都有自己的供应链和渠道,有自己的渠道,有流量沉淀,能让客户沉淀到一个碗里,持续获取客户,有了这个前提再去考虑品牌的事情。商标这件事是个零和游戏,如果没有好的产品就说品牌永远都是零,所以,真正意义上的品牌这件事在产品迭代之后,再讲品牌、再讲调性,有好的产品、再真的需求剩下的就不是问题了。