为何如此多的新卖家试图涌入亚马逊 ,原因在于两点 。

一信息差 。圈外卖家只听说关于亚马逊赚钱的传闻 ,豪宅都可以买得起。但他们不知道 ,只是少量的人 ,做跨境的电商 却达到了数百万级别 。若依此来划分某一行业的成败,那大概每个产业都会有一部分最成功的人 。例如 ,摆路边摊的人,一些凭自己的努力可以买几套房子 ,但你要说摆路边摊的人都可以买几套房子,那就太不现实。


二是错失恐惧 。又称 “局外人困境 ”,英文名 "Fearof Mis sing Out ",简称 "FOMO".它是一个心理学术语 ,用于指那些总是害怕失去某些东西的人。过去一年全球疫情使许多人的腰包缩水 ,收入锐减 ,因此这样的机会很有可能实现 “暴富”,很多人都不想错过 。然而 ,在这 一铺天盖地的跨境论坛或集会上,很少见到一群老卖家出席会议 ,清一色的都是是新手和准新手 ,甚至是尚未进入会场的圈外人 。


可以看到信息差和错失恐惧对他们选择加入亚马迎的影响 。但跨境电商不是会迅速成功的 ,选品就不是一蹴而就的事情,选品决定了运营成败的70%以上,尤其对初学者来说 ,要选出一个有利可图的产品 ,还需要不断地尝试错误,不断地测试自己挑选的产品 。不相信,你可以找一位亚马逊的老卖家 ,看看他们挑选商品的成功率如何 。还有就是供应链问题 ,更需要时间来培育 。可以说,供应链对于跨境卖家的顺利运作至关重要 。可以想象一下 ,当自己好不容易把一款产品推起来,供货商可能会突然掉链子,要么上批产品有瑕疵,要么下批产品的交期会推迟 。此时 ,你也只能抓耳挠腮 ,毫无办法 。因此 ,新卖家的供应链资源一般都会随着时间的推移 ,不断地筛选出来的 。没有长时间的合作和不断的去粗求精,你很难得到各方面都符合你期望的供应链资源。


最后,关于操作技术和经验 。不是每一个跨境电商一进来就可以精通各种运营技术,一切运营技术和危机解决方案 ,都是从日常的运营实践中不断总结而来 。 被投诉怎么办? 被侵权怎么办 ? 这东西卖给谁?这种情况只有自 亲自实践过,才会有条件反射一样的反应速度 ,才能使你的店铺不受任何影响 。因此 ,跨境电商也不是是一个快速成功的产业。