受当前国际大形势的影响,少量的流量让很多外贸网站运营商苦不堪言,但也有一些外贸网站逆流而上,那出色的外贸营销推广应该是怎样的?

第一,专业操作。

要把站内基打好,做好最基本的操作,用适合自己的网站风格的文案、图片来测试点击率,跟踪客户群,意向产品等,稳定站内流量,保障销售订单,重要的是掌握数据分析,定制最佳策略。

第二,站外引流

包括以下几个方面:

做品牌,增加知名度,形成客户品牌粘性;流量增长时,提升口碑;利用站外销售拓展流量;

对于对外贸易B2B网站来说,搜索引擎的推广至关重要,在Google获得准确流量有两种途径:

一是制作GoogleAdwords关键字广告,按点击费获取流量。这一方法见效快,适合短时推广;二是通过运营网站,提高关键字的自然排名,获得自然流量,即我们通常称之为SEO。

所以外贸B2C网站的推广,和平时亚马逊、速卖通等平台获得流量的方式不同,它更多地利用谷歌,Facebook购买精确的流量到自己的独立站,对于产品来说,选择Facebook的社交广告还是Google的关键词广告。

如无法确定,那么您可以通过SimilarWeb这一工具,查询域名,参考成长中的同行进行市场营销,获得流量的渠道和方法。

社交论坛上有效地利用公开信息,强相关垂直用户是您的良好传播群体。其中包括了Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多种平台,通过创意图片、通过视频分享等方式制造话题和热搜,不仅可以提高网站的品牌知名度,参与度,在一定程度上也有利于我们的流量引进。

但是,在建立社会媒体之前,要注意以下几点:

  1. 关注网络安全问题;

  2. 不能太过重视营销,一上来就放广告,可在有一定的粘性后,尽可能发挥创意,进行软广植入;

  3. 注意帐号联系方式,图片、简介、链接均会使账户间有连接,每个社交媒体账户前有一次轮换;

  4. 不要太频繁地加好友,点赞数和评论,以及发帖,尽可能作为一个正常活跃的用户使用,告诉后台是人工操作,而非机器运行。

当前形势对外贸人来说既是机遇又是挑战,在冷静期,更要做好调整和改变,与时俱进,才能在下一场风暴来临时,挺身而出。