由于西班牙经济复苏,电子商务持续增长,零售业的机会也会不断扩大。西班牙已经走在了追赶欧盟网购平均线的道路上了。现在,西班牙的互联网用户比例从74%上升到93%。在西班牙,网购人数占到67%,低于欧盟73%的平均水平。一些跨境卖家对此很看好,纷纷打算入驻西班牙市场。那么跨境卖家要如何开拓西班牙市场?

想要进驻西班牙市场,卖家们就要了解西班牙买家的购物偏好,以满足这些需求来赚取丰厚回报。

在欧美市场上,从不缺少电商平台,竞争特别激烈,所以想要在这个西班牙市场上赢利,能提供满足消费者需求的产品是第一要务。

一、价格因素仍占重要地位

疫情不仅促进了网上购物的流行,而且使消费者对价格日益敏感(经济衰退),因此,这是降低价格的机会。

Statista最近的一项调查显示,当考虑到网购因素时,西班牙消费者把价格放在方便的位置上。然后是及时的交货、客户体验等。

此外,对于消费者来说,高昂的交货成本也是一个痛点,因此,卖家提供包邮服务和不提供包邮服务就有了很大的不同。

所以,无论是产品价格还是运输成本,都会成为卖家考虑市场的重要因素。

二、移动端购物与产品选择

就像大部分国家一样,西班牙买家购买商品的习惯与年龄有关。这一微妙之处表明,卖家与买家建立联系,向买家提供符合自己需要的产品和服务的重要性。否则,卖家就会看起来缺乏人情味,与买家脱节。

熟悉西班牙市场的人会发现,西班牙对跨境卖家尤其开放,这给了卖家很大的信心。

根据Similarweb的数据分析,在网上购物中,仅有五分之一是来自西班牙本地卖家。在这些消费中,美国占据了西班牙消费的29%,其次是中国,达到21.4%,与西班牙本土相当。其中大多数是通过亚马逊速卖通实现的,因为他们满足了本地买家所需的低价和免费送货的需求。

事实上,不管开拓哪一个市场,都不能保证一定成功,但要想成功,就得花时间了解本地消费者的主要喜好和动机,找到自己的产品定位和顾客群,才能确保成功。