对刚刚涉足亚马逊的新手来说,如何动手操作是令人头痛的事情。为使买家拥有良好的购物体验,亚马逊平台将对卖家提出严格的要求。许多亚马逊新手卖家由于刚开始对规则不熟悉,很容易因为操作不当,导致产品被下架,严重者还会被封号。下面介绍一些有关亚马逊平台运营的获取流量和提高转化的基本知识。

一、获取流量的能力

亚马逊平台80%的流量都是在站内完成的,站内广告作为站内流量获取的主要工具,操作得当能获得大量低成本流量,再配合站外流量的引入,全面覆盖流量入口。

1.流动结构如何安排?

1.2关键词流量-新产品、季节。

1.2与产品相关的业务流量:成熟性,竞争力。

1.3广告流量布局-品牌销售商,爆款。

1.4展示性广告-提高品牌的回收率。

1.5秒杀站-每日物品,走量。

1.6推广站外引流——提高品牌影响力。

2.站内布局要领:流量入口抢占原则!

2.1首先找到关键字。

2.2找出高通量词。

2.3抢占更多关键字的流量入口。

2.4建立与关键词的相关性。

2.5避免没有转化、高度垄断的词语。

2.6精确地推算大词。

2.7提高转换减少CPC。

二、提高转化的能力

运营中不断分析数据,对产品文案进行优化,提高产品转化效率,将流量变为订单。

价格、运输、评价、退货政策、配送时间、品牌等是影响转化的主要因素。

卖家要根据实际情况进行分析,产品出单量少是流量问题还是转化问题,正在进行相应调整。对于新手卖家来说,首先要注意平台的规则,了解平台上需要特别注意的问题;然后稳定自己,慢慢地依靠运营技巧来做大做强,不要想一蹴而就。