黑五网一眼看就要来了,大家都知道,这是年底不能错过的机会,无论是卖家的打折力度、全民参与度、总成交规模等方面,都是海外市场中消费增长的关键,赢下黑五在很大程度上就意味着赢下全年的销售量。

怎样抓住这个时机,在黑五网一获得销售和品牌拓展的双重收获呢?在此之前,卖家要从商品选择、网站、供应链三个角度为整个促销期做好准备。

一、黑五热卖选品

选品阶段,卖家可以充分利用数字选品工具,例如谷歌趋势(Google Trends),可以查看谷歌全网搜索目标关键词的搜索趋势和区域热度分布,帮助在网络搜索前提前确定目标关键词的分布等。

推荐可以从两个方面来考虑,一是当年的热门产品,可以关注下全年的各品类更新趋势,多去关注今年有明显增长的爆款品类;二是季度性热门产品,如:外套这类产品,但具有显著的季节性。

二、优化网站

据统计,双十一购物活动有90%是通过移动设备进行的,因此要确保卖家网站在移动设备上容易浏览,整体包括:网页和产品布局合理,字幕清楚,品牌调性一致,网页载入快,支付过程流畅,不会破坏整体购物体验。

建立“黑五网一专区”,让用户通过醒目的banner进入专区页面,甚至直接在网站首页上设置专区,并为大促活动选择更适合产品及套件,更有针对性地优化网页布局和视觉体验,以促进转化。

三、供应链

1.提前备货

事先整理好供应链系统,在大促期间,需要足够的储备来应对大规模采购,如果是自建厂生产,需要及时增加生产线或人力以应对即将到来的销售旺季;依靠国内代工厂生产的商家,而要根据过去的销售数据和国外市场的规模预测等维度,对商品进行预定,保证订单能够按时完成,不会因为缺货而造成损失。

2.物流配送

由于受疫情控制的影响,国际航运出现货仓积压现象,海外港口普遍收货交货效率低下,物流费用暴涨,因此对即将到来的黑五网一大促,需要及时进行物流配送预案。

在货运集中运输的中期阶段,物流本地化可根据货物销售预测,预先将备货运往国外市场,储藏在当地的仓储库中,然后由当地的物流进行分配;如果货物的价值很大,可以考虑直接在国内直发。

卖家们可以从以上三个角度为促销做好基础,祝各位卖家促销期间大卖!