每年的第四季度对亚马逊卖家来说都是最忙的时候。年关将至,亦是卖家销售较快、利润较高的重要时期。当然,并非所有的卖家旺季都会真正兴旺。旺季时,卖家在抢流量的时候,也要记得避开那些旺季销售的陷阱。

1.促销重叠。

为吸引消费者,争取更多的流量,商家纷纷推出多种产品的促销活动。不过必须提醒卖家朋友,若不打算大笔清仓,一定要仔细查看自己是否设置了不同的折扣码之间可以叠加。特别是新手卖家,千万不要把优惠优惠当作打折输入,本来想打八折的结果被设为80%off,这太可悲剧了。

2.重复检查待处理的订单。

卖家关注销售额无可厚非,有谁不想再确认一下钱又到了多少?花费时间检视销售情况和新订单,想一想,这是否是在浪费宝贵的时间?有很多事情是在年底的时候,需要在很多事情上花很多时间和精力,希望能够在其他重要的任务上花更多的时间。

3.盲目降价。

旺季来临时,每个卖家都在拼,有些卖家会开始担心他们的价格太高,到时候与同类型的竞品相比较于别人的销售量。不过,盲目降价并非是一个好的对策。如果亚马逊卖家存货减少,这通常意味着价格将会上升。因此,卖家可以密切注意竞争对手的存货水平,尽可能地查看前几个季度的销售排名和价格历史记录,然后灵活地进行定价。

4.停止向FBA仓库发送存货。

一些较为积极的卖家可能会很早地进入FBA的发仓开始和最后期限,并在11月末和12月初停止仓位。不过,他们也许没有考虑到:如果库存仍然存在,那么1月的销售量也将继续上升。持续增加存货,以便在1月仍可进行销售。

但凡事也有例外,毕竟亚马逊任性起来也很可怕。

5.抢购热销产品。

追逐热门产品被许多卖家视为击败竞争者的赚钱捷径。但销售火爆的商品很少能带来可观的利润。而真正卖热销产品的销售商和销售商都是事先做好准备的。做一次全面的调查,了解即将到来的热点,做好充分的准备。畅销产品的市场往往已饱和,因此卖价莫要剃头挑子一窝蜂,最终坑害自己。

上面是为亚马逊卖家整理的旺季销售需要注意的几个方面,还希望卖家有则改之,无则避之。季节交替时还要注意不同时段的工作重点,避免踩雷,圆满完成年度销售大业。