黑五的营销布局,对很多亚马逊老卖家来说,已是轻车熟路,但在离黑五就剩几天的时候,还是有必要和卖家强调下爆单的四个秘诀。

1、提前一两周预热

黑五最重要的选择就是预热,提前一、两周在各大平台进行宣传,让买家提前了解优惠力度,获得优惠券,加购商品。其实,在大促之前,很多卖家都会做好准备,预热的买家可以说很多卖家的基本盘。

2、站外推广助推排名

为了让BSR在销售旺季期间获得更多的流量,可以通过站外促销来提高产品BSR排名,从而促进自然排名的提高,在黑五活动中获得较好的效果。

虽然很多站外促销的排位在一段时间内会有所下降,但对于应对销售旺季来说,这就足够了。且旺季过后,买家的购买力会被大量消耗,1~2月份流量会有所下降,旺季结束后出现短期下滑,对listing排名影响不大。如果旺季多一些,排名还会继续上升。

3、提高广告竞价和预算

很多卖家反映,销售旺季前广告acos很高,这也是旺季前的正常现象。

从今往后,要提高广告的出价和预算,要同时进行自动和人工两个操作,如果还能盈利,预算足够,可以设定高于系统建议的报价。试着在活动日前一个星期,通过广告吸引更多的点击。

转化率可能暂时看上去不太好,但真正的转换效果要等活动开始后才会出现,比黑五当天的流量要便宜很多。不过,还是要根据自己的具体产品来分析,如果产品没有旺季爆单的潜质,不要盲目提高抢流量。

4、参与Prime的专项折扣

如果错过了之前的Deal活动提报,那么优惠折扣和优惠券绝对不能错过。

参加Prime特价优惠将在黑五期间展示特殊识别,拥有专有的促销页面,要求较低的折扣,20%即可参与。在全球卖家的购物狂欢时刻,可以不超低价内卷,但不能不参与。

Prime专项折扣请选择勾选框,勾选“黑色星期五折扣”,亚马逊会优先曝光产品,这样可以提高搜索结果页面的曝光度,帮助吸引更多的流量,增加销量和买家评论。

拖过在黑五当天后有不想参加的日期,可以吧价格提高就不用参加了,否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利。