速卖通卖家在刚开店铺后,发现自己的转化率并不高,即使在做了推广后,也发不高的销售业绩,那卖家要如何提高直通车推广转化率?以下将与大家分享的具体技巧,有想法的卖家一起来学习下!

1.调查市场数据,并对市场需求进行分析。

每一款产品上架前都要先看市场,是否已经有人卖过,是否有一定的市场需求,如果速卖通没有开通产品分类就不用考虑了。同理,如果一个产品市场很少有人卖,开了直通车也没有人看,还是坚决放弃。

2.产品上架的Listing数量足够。

假如速卖通商店只有10多个listing,而且还是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么会来?因此店里的产品数量还是有一定要求的,建议最好在100-150listing最好经营(对大多数卖家而言)。极不推荐大量铺货,一款商品至多3件套(1件普通售价+1件限时限定折扣+1件平台活动)。

3.标题关键词不能堆砌。

对于速卖通标题,站内搜索的展示逻辑都与产品标题的匹配度有直接关系,对于速卖通标题,推荐如下:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+关键词(功能)+长尾词+热搜词。

4.做好主图的优化。

伴随着平台的变革,尤其是对主图的要求越来越高,鼓励卖家用纯白色底色的图片,LOGO放在左上角的位置,花哨的图片平台会被审核为图片质量不合格(搜索诊断可查看)。

5.确定适当的价格。

建议新卖家以保本的价格进行促销(当然赚得少一点也可以),因为前期都在测试产品,不要把价格定得太高,卖家需要有适当的定价策略

以上是提升速卖通平台推广工具直通车转化率的技巧,如果卖家还在苦恼成交量不高,那么就可以按照这个方法来做,还是可以慢慢提高转化率。