亚马逊的新产品一向处于劣势。由于没有销售产品,Amazon系统也没有销售数据、订单和评价。和亚马逊的A9排名算法一样,评论、订单、点击数量、转化率都是决定排名的重要因素。要知道只有排名的产品有流量,只有流量有订单。面临这种新产品,亚马逊卖家该怎么办?亚马逊新产品的流量如何迅速提升?

步骤一:对产品listing进行优化。

listing是销售的基础。所以,每一个人在上架产品的时候都要做好优化,关键词、标题、拍摄产品图片、产品说明都要做好。这是卖家在新产品上架之后必须要做的工作,如果我们没有对listing进行优化,那么即使我们将潜在的消费者引入到listing系统中,这些消费者也不会不了解产品或看到产品优势而选择离开。假如因为自身的优势选择离开,那引流工作就白费了。所以亚马逊新产品推广的第一步就是优化listing。当然,listing还可以在随后的运行中进一步优化。

步骤二:降价,开展促销火动。

最新上架的产品需要特价和促销来推广,当然亚马逊也会对新上架的产品提供一定的流量支持。所以,卖家必须充分利用这一交通支持时间(大约一个月)。这个时候,产品就会有一定的曝光率,而价格、购买、送礼都是刺激订货购买的重要因素,卖家可以利用这段时间来做减价宣传,这样产品就能得到一些订单。获得一些评论,这些都是在优化listing之后的基础。

步骤三:捆绑销售。

如果有一天优惠流量即将结束,或者亚马逊卖家希望能迅速得到关注,卖家可以通过折扣链接把新产品和其它通过折扣链接销售的优质产品捆绑起来。以打折等其他方式,让关注热销产品的消费者关注新产品。与此同时,通过优惠促销的力度,也能对新产品进行关注和销售。

步骤四:站内广告推广。

新产品上架没有经过评估的listing就很难有转化率。站内广告是一种通过付费获得流量的方法。所以,卖家应该更珍惜这些流量,当产品通过前几次促销活动得到了3到5个评价后,就可以通过站内的广告来进一步推销产品。

上述四种方式是卖家在新产品上架后可实施的推广。也别忘了亚马逊站外推广引流。举例来说,在新产品上架前,如果卖家有自己的社区,可以在社区里进行新产品发布宣传。如卖家没有自己的社区,则新产品上架后,还可利用站外广告宣传产品。自然,在投放广告前,卖家也要注意了解用户在这些平台上的特性,以便做出更准确的广告推送。