目前比较流行的是速卖通这个跨境电商的玩法,开店时,我们要去铺货,那么速卖通在铺货的时候,这些技巧是怎么去操作的?大概有不少卖家想知道,下面就将铺货模式的优缺点和大家分析一下!

前期铺货作为平台是比较受欢迎的,平台处于蛮荒时期,成长期,铺货商家是很受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,要去招揽买主,铺货这段时间是最好也可以最快成长起来的,铺货作为一种商业模式,他也有优缺点。

优势:

对于新手卖家来说简单易操作,只需每天上新,上传更多产品,进行可能性性出单,打个比方,我们在市中心开了一家商店,商店里只有十件货,过路一百人就进了十个人,最后只有两个人去买,不过如果说店里有一千件,大概就有60人进来了。那60个人中将有20个人去购买,许多物品中总有一件是他所喜欢的,这是一种概率出价,让你变得更糟。

自然,在大量更新中,可以选择几个版本作为引流。优惠或打折以吸引顾客的入店数量,比如9.9包邮品买完后,凑个满减等活动。有许多种引流方法。用那么一套连杆方式,把店里的产品带动起来,这样我们才能有较高的毛利。

但是现在很多平台只上传少量的产品数量,这个时候我们可以选择更多的商店,拿Shopee来说,一个商店1000个我们5个商店就是5000个,在这个概念上,除了多个商店外,还有多个品类,多品类就是不一样的产品,所以面对的群体更多。因此,多品种、多店的经营将会吸引更多的人,最主要的是铺货过程中不需要去备货,没有库存,没有压力,我们买回来就发出去,这样没有成本的积压,也不会慌。

劣势:

工作比细部操作要多,所以要有ERP辅助,因为不可能有一个人去编辑,那你肯定干不了别人,所以说需要各种各样的辅助软件,进行大量上新,其次是产品要足够多。货物多后废品较多,这就需要我们从新铺下架,当你重复了十几次后,保证1000件都有人买。

那样的话,工作量会稍微大一点,而且每天都要上新产品,对耐性都会有很大的考验,每天都会感到比较烦躁,刚开始时可能会失去耐心,失去耐心也会失去信心。自然,出价之后你也许会更加努力工作。

总之,无库存产品对于供应商的有效性要求比较高,虽然没有压力库存,但有这么多产品你不能保证每个供货商都有产品,所以说供货商的选择比较高。这是铺货模式的缺点。整体上来说,新手卖家开始适合铺货后期再慢慢转向精细化运营