亚马逊新手卖家在开店铺设置listing的时候可能会纠结价格问题,定高了没有人买,不出单;定低了,担心赚不到钱,自己产品那么好,如何定价?事实上,不如换个思路,用更多的办法确定价格。

一、参考定价。

顾名思义,参考价格就是参考别人的产品定价。哪一个呢?这款产品在亚马逊搜索同类产品中销售良好、排名靠前,BestSeller的listing是最佳参考。

许多卖家一开始的定价都会过高,甚至超过了BestSller,这是非常不明智的选择,首先在价格上没有优势,更别提其它排名、review等等,转化率和订单量自然不会高。通常认为价格至少比同一款产品的BestSeller便宜3-5美元或者持平。

二、人工定价。

身为亚马逊的卖家,必须转换多种价格策略,以获得稳定的客户基础。但并不建议卖家在开始时使用定价软件。

使用自动定价前,卖家必须了解价格的具体操作。因此,卖家一开始可能进行人工定价。有时候手工调整商品的价格,看看消费者的反应。当卖家理解了最佳定价策略后,就可以选择价格软件。

三、定价软件。

怎样选择最佳的定价软件?

必须了解以下问题才能选择定价软件:

1.有多少SKU可配置此软件?

2.软件是否能够设置多种不同的产品类型?

3.软件是否可以自动执行整个定价过程,还是需要人工参与某些过程?

价格软件能够根据竞争者的定价策略,自动为卖家的产品设定价格。每一次竞争对手改变价格,定价软件会自动为卖家的产品调整价格,以维持市场竞争力。

卖家尽量选择可以购买的最优价格软件。对某些需求较低的商品,卖家可手动定价。尝试使用定价软件来获得高回报的产品。

所有产品都采用定价软件,并非明智的选择。假如某处出了差错,卖家所有存货就会遭受损失。

理论上来说,卖家可以尝试使用该软件为一条生产线或一组产品定价,但没有问题的话,他们就会在整个范围内推广。首先对部分产品进行测试,出了差错,卖家也不会遭受大损失。

上述价格策略将会增加卖家的销售,并在亚马逊热销的销售中获得市场。但请注意,卖家必须随时更新定价软件,而且自动软件也不是万能的,使用定价软件的卖家,销量好坏都要由卖家自己操作。