对于某些卖家来说,如何为一种电子产品定价是个不小的挑战。不仅要给客户一个合理的价钱,而且要补偿所有的开销,从而获得利益。学习下面三个最流行的跨境电商定价方式,可以帮助卖家选择不同的定价策略,从而确定一个最合适的销售价格。

一、以成本为基础的定价。

以成本为基础的定价,也许是零售业最流行的定价模式。它的主要优势在于:简单。不管是实体商店还是电商商店,都不需要进行大量的客户和市场调查,直接确定价格,并确保每一件销售商品都有最低的回报。

要计算成本为基础的定价,你只需要了解产品的成本,提高价格来创造利润。

这一定价策略的计算方法为:成本+收益=价格。

以成本为基础的定价策略能使零售电商卖家避免损失,但有时也可能导致利润下滑。比方说,客户很可能愿意为产品多付些钱,从而增加利润;或者,您的价格过高,导致销售数量减少,利润减少。

二、根据竞争者提供价格。

在竞争对手的基础上制定定价策略时,卖家可以简单地“监视”对方对某一特定产品的价格,并设定相应的价格。

这一零售定价模式,只有在你和竞争者出售同一商品,并且两种产品没有什么差别时,才能发挥作用。事实上,如果你使用这一策略,你会假定你的竞争对手已做过一些相关研究或至少有一些经验,或者至少拥有足够的市场地位,你认为它们的价格一定与市场预期相符。

这一形势提醒卖家,就是要小心使用基于竞争者的电商定价。要清楚您的目标是使您在电子商务中的利润最大化。

三、以商品价值为基础的定价。

假如关注于卖家能给客户带来的价值,卖家的想法是:客户在某一段时间内将为某一产品付出多少代价?接着,根据感知来设定价格,然后,卖家将使用基于产品价格的电商定价。

这一战略要求进行市场调查和客户分析,卖家需要理解最好受众群体的主要特点,考虑他们购买的理由,了解他们最关心的产品特性,以及价格因素在购买过程中占多少比例。

假如卖家正在使用以价格为基础的定价策略,这意味着你不可能在制定完一个价格之后感到完蛋。反之,对产品进行定价的过程可能会比较漫长。当卖家更深入地了解市场和产品,就需要不断地在价格上做一些小的修改。

以上就是和跨境电商卖家分享的三种策略,希望对卖家有帮助,卖家们应该根据自身的实际情况制定合理的价格,才会使产品能够有好的销量。

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