作为全球最大的跨境电商平台之一,亚马逊覆盖多个国家网站,而美国则是该平台中的一个重要站点。在美国开店的卖家也越来越多,有许多卖家是新手小白,对于亚马逊美国站开店的了解还不全面,下面总结了一些关于卖家必备的知识,希望能给美国站卖家布局产品销售道路有所帮助。

在美国亚马逊开店一般都建议选择专业卖家;因为如果卖家选择了个人卖家,无法像专业卖家那样有批量操作的功能,不能上报定单数据,不能制作促销特价产品,没有黄金购物车,以及没有月租,对每上架一件产品收取0.99美元及销售一件产品的佣金,同时,专业卖家每月租金$39.99+一个产品的佣金。

还有就是卖家在产品定位上要注意下面这些:

1、避开敏感物品

避免带电、磁粉、粉状、臭味、液体等特性的产品,此类产品一般头程服务商都不会接通,需要找专门的头程服务商来操作,不仅要提高运输成本,还要提高运输过程中的危险因素。

2、避开垄断类目

亚马逊的分类很完备,其中有些分类分类已被一些资金雄厚的大卖家所垄断,因为这些大卖家进入较早,各方面已有所沉淀,若力量不足或资源不足,建议先别涉足垄断类。

在产品分类中,前10位的销售量与第11位的销售量之间存在着较大的差距,那么这一类目的基本上是为前10位的卖家所垄断,因而被称为“垄断类”。

3、避开审核类目

亚马逊的一些分类分类需要经过亚马逊平台审核后销售,通常是与人们健康有关的产品,如婴幼儿产品、汽车配件、食品相关类。将检查卖家是否有能力并具有销售这些产品的相关资格。

4、避开冷门产品

卖家想要在亚马逊销售的产品的市场容量不能太小,简言之就是不能太过冷门,如果销售量前10名的卖家,就算做的很好,也很难有多少订单,没意义。

5、避免产品侵权

亚马逊对版权非常重视,如果被投诉轻则发出警告邮件、下架产品、严重封号。有以下三个主要类型的专利侵犯亚马逊的侵权行为:

(1)商标:未经商标方授权,擅自使用对方的商标。

(2)发明专利:某些产品具有发明专利,未经许可不得假冒销售。

(3)外观设计专利:产品外形、图案、颜色等,只要有60%以上相似度就算是侵权。

因此卖家选择产品一定要十分谨慎,特别是在知识产权的保护这一块,把好的商品销售路规划成重中之重,建议店铺的logo预先申请,产品商标或外观设计专利,否则即使商品卖得再火,一旦被别人先注册,最终都是给别人做嫁衣,严重的连店铺的收款账户也会被冻结,得不偿失。

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