虽然Wayfair操作简单粗暴,但卖家想要在这样一个新的平台上做到持续发展,用其他平台的运营思路是行不通的,为了获得更多的产品机会,卖家仍然需要了解与之密切相关的因素。

那么,影响账户权重的因素是什么呢?

1、合理有竞争力的定价

Wayfair的定价模式非常特殊。卖家可以提供供应商的批发价格,但产品的最终价格由平台决定。如果卖家想赚取更多的利润和更多的销售,引发一场低价螺旋价格战,扰乱市场,或者想直接应用传统的电子商务平台运营常规游戏玩法,对不起,在Wayfair不起作用。

然后,明确所有成本组成并制定价格是非常重要的,卖家需要注意,因为Wayfair平台不支持频繁更改价格。

有卖家会问:活动推广的时候,故意报批发价?平台定价会相应提高吗?

不一定,因为Wayfair会根据卖家的产品质量定价,标准评估会详细说明产品的各种参数。这也说明了Wayfair对产品质量的高要求。很多卖家认为Wayfair最复杂的环节就是上架产品,其他操作环节比较简单。

与其他平台在几分钟内填写表格数据并批量上传产品不同,Wayfair上传产品可能需要一个小时左右。除了产品细节、尺寸、重量等基本信息外,还需要填写近100个内容,如各种产品规格和参数。

为什么Wayfair对产品参数如此严格?一是平台定价参考,二是平台更好地控制产品质量。

因为严格,所以质量高。产品质量高是Wayfair回购率高的主要原因之一。

数据显示Wayfair复购订单占总收入的70%,其中58%的订单买家购买了3件以上产品。

2、物流也是影响账户权重的主要因素

这与亚马逊类似,更快的交货时间可以带来更好的绩效分数。当然,最好有自己的仓库。如果没有仓库,比如亚马逊FBA的卖家就不用担心了。Wayfair自建物流系统相当完善,分为Castlegate仓库和WDN(Wayfair deliver network)。

Castlegate物流配送速度非常快,小包裹可以实现第二天或两天到达。卖家将产品发送到Wayfair配送中心,然后由Castlegate发送给买家。

大型产品包装配送主要由WDN完成,一周达。卖家只需将产品运送到海外仓库,尾程配送由Wayfair负责,卖家需要做的是确保库存。

高效的物流配送速度将获得更高的满意度,提高销售,良好的性能将获得更多的产品展示机会。Wayfair这样的一站式物流服务也减轻了卖家运营的负担。

以上就是小编整理的影响Wayfair账户权重的因素,希望对你有所帮助。

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