跨境卖家也都知道,付费广告的转化越来越贵,多渠道流量布局越来越重要,减少对广告的依赖,即使广告账户关闭,也有其他流量渠道补充,卖家也不会太被动,联盟渠道是一个很好的流量来源。

联盟营销是一种按效果付费的互联网营销方式。商家(merchant/advertiser)通过返利的形式吸引其他网站(affiliate/publisher)加盟,并将商家广告放在自己的网页上。如果客户(consumer)通过这些广告进入商场并产生购买行为,平台会按照一定的规则返还。

按类别可分为全球性和区域性,如AWIN、Shareasale、CJ、Linkshare等。区域联盟包括Webgains、Tradetracker和其他欧洲相对强大进入联盟平台之前,应选择相应的联盟平台。此外,它还可以分为自营联盟和第三方联盟。

CPS联盟是广告联盟的一种常见形式,广告费用是根据实际销售的产品数量来计算的。其他常见的广告联盟形式还包括CPC(cost per click,按每次点击收费的联盟广告)、CPA(cost per action,按具体行为收费的联盟广告,如注册、下载、咨询)等。因为CPS广告只需要在销售完成后才能付费,所以在现代数字营销中越来越受到重视。

加入联盟平台,因为大部分品牌都是根据效果选择CPS付费,主要有以下好处:

低人力占用。

低风险客户获取成本。

更广的覆盖

易于衡量和数据分析。

按效果付费,风险小。

利用联盟获取市场信息。

人脉资源。

市场信息

大规模接触海外流量。

除了FB&谷歌外的流量红海。

提高本地化购物的使用。

获得准确的购物流量。

专注于产品开发和销售服务,无需花费太多时间在流量系统建设上。

除了联盟平台的选择,最重要的是联盟客户资源的开发和邀请,因为这些相当于卖家的在线经销商。