(一)开速卖通涉及哪些费用的问题
1.进货价;
2.进货国内运费;
3.国际运费=(重量x运费单价)x折扣;
4.海关报关费;
5.利润=成本x利润率;
6.平台费(销售额的5%);
7.营销活动折扣;
8.直通车;
9.联盟;
10.刷单。
(二)定价公式
价格=国内成本/汇率x定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率x(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)
=[进货价+国内运费+(重量x运费单价x折扣)+海关报关费]/汇率x利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)
(三)实例
一件衣服产品的重量为0.5公斤,进货价40元,运费单价96元/公斤,折扣0.88,海关报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%,产品定价多少?
把常数都代入公式:
价格=国内成本/汇率x定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(40+5+96x0.5x0.88+8) /6.2x (1+20%)/(1-5%)/(1-30%)=25.68美元
这个公式的实际含义是,销往俄罗斯,平时以30%的折扣销售,实际利润率是 20%。销往欧美,利润率会更高;销往南美,利润率会稍低,在 15%的样子。(未包含联盟及直通车)