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所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的核心竞争力。只有真正把这三点有效地结合，跨境店铺才有市场生命力。

店铺定位的第一步就是对目标市场和目标客户进行市场调研，你可以通过跨境平台的行业调研，比如在“速卖通”输入产品关键词，看一下某个产品具体销售数据，市场竞争是不是充分等，但是核心还是要运用数据分析工具比如“速卖通”的数据纵横。你一定要善于运用数据工具帮助自己判断市场，选择产品品类。数据调研的价值在于你可以从各个层面了解一个产品的定位和市场前景，所以数据是一切商业成功的土壤。从店铺定位来说你还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同层次，比如有高中低的价格策略，且产品有做品牌的潜力。