连连国际官网-LianLianGlobal

(1) 搁置法

很多时候，有些问题越想越想不透，越想越容易钻牛角尖。在这种情况下。不妨提议双方暂时搁置一下，暂时停止谈判。这段时间可长可短，一般的贸易谈判可以暂停几天或几个星期，大型的政府间或者大型商务项目谈判则可以搁置几个月甚至几年。

在这段时间内。双方可以冷静下来，转移注意力，转换思路，很可能有新的启发。有时，甚至立场也会有新的改变。因为人的思想是会变化的，也许过了一段时间，接触其他一些人和事，对原来的看法会进行修正。

(2) 第三方调停法

当搁置一段时间，以上方法均不起作用的时候，就意味着谈判僵局已经无法靠双方自行破解了。这时，唯一的解决办法就是引入第三方进行调解。

当旁观者清，当局者迷。找一个双方都能接受的中间人，进行调解或仲裁，可以启发双方提出有创造性的建议，并综合双方的观点，提出折中或者互利的方案，促成谈判成功。

这个第三方中间人，务必是中立的、不带任何偏向的，当然也不能是任何单方利益相关的。比如，国外的法庭陪审团，任何利益相关人都必须避嫌不得参加。如果是请己方熟悉的人员来当中间人，那中间人一开始就要向对方做出一些让步，使对方相信他是中立的，不完全偏向己方。