东南亚地区电商市场消费者的特征可以总结为下面5点。
(1)年轻化
东南亚地区6 亿人口中 30 岁以下的人口占 52%，这个比例相当高。尤其是印度尼西亚，有 63%的人口都小于 30岁，毫不夸张地说这是一个活力四射的市场。年轻就意味着有冲动消费，也能够赚钱消费，有无限的潜力，尤其是“00后”一代高度依赖移动设备获取资讯、进行购物，渴望高效的解决方案。
(2)移动化
东南亚地区有 3.5亿人是互联网用户并且使用智能手机。东南亚市场相较欧美主流市场存在较大特殊性，我们所熟知的欧美市场大多是从PC端再到移动端，而东南亚地区市场则是直接跳过 PC端使用阶段，直接从手机入口开始接触网络，这大概就是为什么东南亚地区电商市场有 90%以上都集中在移动端的根本原因所在。
(3)上网时间长
东南亚地区互联网用户平均每天在移动端花的时间约为 4个小时，特别是泰国人每天花5小时。以正常情况下每天上班8小时来计算，东南亚地区互联网用户在网上看信息或购物的时长远高于美国互联网用户(约2小时)和德国、日本互联网用户(约1.5小时)，这样长时间停留移动端对于跨境电子商务卖家而言也就意味着有无限的商机。
(4)品牌信任和社交化
品牌与商品信任是亘古不变的跨境命题。东南亚地区网络欺诈也屡见不鲜，来自熟人的推荐，会在很大程度上潜移默化地影响当地人消费决策。东南亚人酷爱 Facebook，据不完全统计约有2.5亿口都在使用 Facebook，不难看出社交化在该市场特征显著，当然还包括使用 Instagram 等社交软件。于是，如何通过主流社交媒体建立品牌信任与传递品牌价值，是电商卖家必须思考的问题。
(5)价格敏感
东南亚地区客户对于价格具有强烈敏感性。折扣与高性价比的商品是驱动当地消费热情的主要因素。当然售前、售中、售后服务，物流服务等因素也将对消费决策带来不同程度的影响。
