Deal 站是跨境电商站外出单的利器,是一家专业折扣促销网站,无论是淡季还是旺季,Deal站对跨境电商店铺的营销推广都非常重要。跨境电商卖家如果想利用好该营销工具,就需要掌握如何寻找适合自己产品的 Deal站的方法。中小卖家可以通过下面的步骤寻找适合自己产品的 Deal站。
(1)借用谷歌
谷歌有全球站点,如果想找到美国的某产品(如首饰)的 Deal站,那么可以进入谷歌美国站搜索Jewelry 或者其他相关关键词;如果是英国就进入谷歌英国站。谷歌在每个国家或地区的浏览器的显示不一样,因此要找到对应站点就要进入对应国家或地区。进入之后,因为受关键词的限制,一般第一页之后的Deal 站结果会很多,我们可以使用谷歌的相关搜索。谷歌在最下方会有相关搜索,这些国和输人的关键词无关,但是说明这些 Deal 之间会存在一定的关联,不妨全部都搜索,且每次搜索又可以查看相关搜索,这样可以有效增加搜索到的 Deal站数量。
(2)观察网站
进入网站后,首先观察产品发帖人是同一个人还是多个人,如果是同一个人,说明此网站是官人发帖,如果是很多人,说明用户可以发帖;然后查看 Aexa 流量排行,选择流量排行靠前的产品着查看最底部的联系方式和网站说明,了解网站定位,是否有官方合作的机会等;再细看网站板块般来说境外的Deal 站会开设不同的分类板块甚至会有论坛;最后,点开或者搜索关键词“Amazon检索网站是否发过亚马逊产品贴。根据以上这五步综合判断是否尝试该网站,是自己注册还是联系官方,或找网站“网红”。
(3)测试网站
找准网站后,也找到了合作人,就可以测试网站流量如何。为了保证最好的测试效果,测试帖产品的质量、价格都必须过关,这样也是为网站用户留下一个好的印象。发帖之后,无论成功与否都要进一步跟进,成功了观察流量与转化率,失败了则要积极与网络管理员联系。境外网站在这方面反应还是比较快的,一般会告知用户帖子不通过的原因。
测试之后,如果觉得网站符合自己的预期标准就可以考虑长期使用。至于Deal站是做精还是做多,是看准适合自己产品的一两个 Deal站集中作战,还是不断开发新的Deal站争取全面出击,这取决于自己的产品路线。如果产品走精0配品化路线,种类不多但单品销量不错,那么集中在适合自己的一两个 Deal站上知识拓展:境外主要就可以取得最大效益;如果产品是铺货式的,品种多,那么 Deal 站就可以多开的 Deal 站介绍发一些。
境外主要的 Deal 站有 Slickdeal、Hotukdeal、Kinja和 Vipon。