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跨境电商企业在搜索引擎上发布信息的目的是让对自己产品和服务感兴趣的客户轻松找到相关信息。目标买家在Google上进行搜索，相关关键字将引导其跳转到跨境电商企业的网站。主动搜索的浏览者往往是带有强烈意向的客户，因此，搜索结果将带来更多的成交机会。由于每次点击都会增加广告主的成本，因此，要尽可能地避免浏览者误点。浏览者误点的原因往往是广告主的关键字选择不当造成的。因此，需要尽可能地做到精准投放。

企业利益最大化在搜索引擎营销方面主要体现在：①充分利用免费的搜索引擎服务，优化搜索引擎的搜索结果，即进行搜索引警优化(SEO)；②在购买搜索引擎付费服务时，优化搜索引擎广告的效果，即优化收费流量的性价比。

由于收费流量的效果取决于支付的广告费用，一旦停止购买关键字，新增流量会骤降。因此，从长远考虑，应重点做好搜索引警优化(SEO)。

做好搜索引擎优化(SEO)

利用搜索引擎做营销的初期，搜索引擎的搜索结果排名基本依据关键字的频率，因此，当时的优化工作非常简单。现在，无论是谷歌，还是百度，决定搜索结果排名的因素有数百个之多，而且为了避免用户利用规则刻意提高排名而影响搜索效果，搜索引擎服务商的排名规则都是保密的。

总体而言，影响排名的因素有以下两个方面：

(1)内部优化状况

被搜索到的网站内部的信息相关性、更新频率、信息布局等。

(2)外部优化状况

外部各类著名网站链接到该网站(反向链接)的次数、搜索引擎所展示该网站链接的点击次数等。

具体如何进行搜索引擎优化(SEO)，由于话题太大，本教材不做太多的展开，大家可以参考相关教材。