一般来说,商品的生命周期可以分为四个阶段:引入、发展、成熟、衰退。卖家在进行亚马逊定价时,可以参考这几个阶段来进行不同的定价。

亚马逊定价


一、引入阶段

当新产品首次上架时,没有好评,没有星级,没有粉丝,产品处于无竞争力状态。如果产品的定价很高,甚至超过了高质量卖家设定的价格,没有人会购买。因此,为了给买家一个好的体验,让产品快速进入市场,最好在新产品货架的前三个月,也就是所谓的亚马逊(Amazon)新产品周期,把价格定得更低。然而,它不应该太低,它不仅不能赚取它应得的利润,而且它会使买家低估商品的价值,甚至怀疑你的产品是假的还是劣质的。

除了采取低价策略,一些有经验的卖家,可以考虑对合适的新品,在流量的倾斜阶段,利用亚马逊的流量,适当的调高价格,不要囤太多的货,赚一笔就好,类似于"薅羊毛"。

二、发展阶段

当卖方的产品在销量、好评和星级方面有一定的基础,并且销量在上升时,卖方可以稍微提价。或者,价格可以控制在稍低于竞争对手的范围内。

三、成熟阶段

当你的产品销量非常稳定时,排名、流量、星级、销量等指标都很好,在市场上积累了很多人气。产品排名也排在前列,这个水平的产品比价格功能更不重要,通常代表品牌形象和店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些。你忠诚的买家不会因为你的价格上涨而离开。

四、衰退阶段

当你的产品在市场上爆火了一段时间后时,它将慢慢进入衰退,这是一个常态。此时市场上推出的具有新的功能更加完善的产品会取而代之,消费者的目光也会被新款吸引,对旧款的需求也会逐渐减弱,销量与利润都会大不如从前,此时卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理或者少进货,慢慢出单。

以上就是本期关于亚马逊定价阶段性策略的内容啦~