3C电子产品一直是跨境电子商务领域的红海类目,但其庞大的用户群体仍然吸引着各路卖家,比如国内移动电源品牌ROMOSS,来自深圳罗马仕科技有限公司(以下简称罗马仕)。

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在2018年入驻速卖通之前,罗马仕在国内天猫获得了品牌声誉,在亚马逊上崭露头角。前期坚实的品牌基础,良好的声誉使他们在入驻速卖通一个月内获得银牌卖家,一次获得双十一金牌卖方。2019年双十一,罗马仕比上一年销量增加了200%。


在刚刚过去的2020双11中,罗马仕再次迎来了新的突破,比去年增加了130%以上。


红海类目3C,国内外差异玩法


3C类目竞争激烈,卖家们有目共睹。前面有Anker、杰美特等大卖,后面有无数依靠产业优势的中小卖家和蓄势待发的国产品牌,说是红海中的红海也不为过。


在入驻速卖通之前,罗马仕对外贸易业务负责人白洁也进行了考察。她发现速卖通的主要市场和天猫和亚马逊不同,平台之间的差异也很大,速卖通平台的类别竞争更加激烈。但是,在速卖通平台上,国际知名的移动电源品牌很少,罗马仕早期在国内和海外市场的知名度优势,正好可以通过速卖通平台占领海外市场,让更多的消费者认识到罗马仕的品牌。


在她看来,高性价比是罗马仕产品的最大优势。罗马仕在外观设计、功能设计、材料选择、材料选择方面都非常小心,尽量站在消费者的立场上考虑各种使用场景,帮助消费者解决使用中的痛点。


目前罗马仕主要涉及的市场包括俄罗斯、西班牙、法国、美国些市场。白洁表示,国内消费者和国外消费者在产品需求方面有所不同。例如,国内消费者重视产品是否有大容量,是否有快速充电(基本上必须与国内的手机品牌兼容),国外消费者重视手机,产品是否有屏幕,快速充电是否与国外的主要品牌(如三星、苹果)兼容。因此,罗马仕在开发海外市场参与者的产品过程中,更加重视产品的外观和实用性。


此外,在市场营销方面,国内的市场营销手段更加多样化,如直播带货、淘客等,而海外则偏重领袖意见,罗马仕倾向于与海外大v合作,利用KOL帮助产品做推广。