品牌出海不仅需要了解海外流量模式,也要善于抓住新的增长机遇,而新增长来自流量+内容。与国内流量格局不同,海外主流媒体基本上是世界级媒体(Facebook和谷歌)头部媒体(Facebook和谷歌)占据绝对优势,因此,中国品牌想要占领海外市场,必须抓准核心媒体以及做好媒体流量资源储备。

用手机短视频等媒体平台迅速增长,改变了目前以Facebook、Google、Twitter、Instagram为主的世界媒体格局和媒体表达方式,短视频正席卷全球。由于全球地域差异,出海短视频内容难以把握。所以,短视频创意可以把握三维的定位原则:

1、时间原则。

视频中的每一个时间节点都有不同的情节任务和目的,以便将用户引导到最终的转化路径;海外用户的注意力会比较短,我们把这段时间定为1-9秒,中国人可能会给你15秒的时间,但在海外给你的时间通常只有3秒,如果抓不到用户,那么这一流量就是浪费了。

2、地域原则。

全球地区发展不平衡,当地用户的色彩偏好、风格偏好、本土化因素等将成为吸引用户的关注点;地域维度究竟有什么巨大差异。比如我们去欧洲地区,欧洲地区偏爱运动、热情、歌舞、比较萌的宠物和风景等,相对风格比较多样。而在印度地区,内容偏好又有不同,印度地区就会偏爱魔幻、舞蹈模仿,包括摩托车在内的一些元素都是印度人比较喜欢的。东南亚将会更喜欢清新的校园风,以及一些当地美女和一些本地新功能。其风格将更加偏重炫酷,色彩鲜明的风格。日韩我们就不必多说了,也许会偏袒一些校园美女。在区域层面上,如果要做不同国家的视频营销,我们该怎么做内容呢?

3、情感原则。

按需而生,满足消费者想要得到的心理期望,如休闲娱乐、获取知识、了解潮流趋势等。我们仍然应该关注产品本身的内容,好玩,好奇,好看,以及传递一些相对积极的能量。

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