一、为何手动广告表现不好的同时,自动广告的表现也开始恶化?有两个因素导致了这一结果:

1、根据流量平衡的原则(亚马逊为了平台公平,在系统设置中会尽量避免流到单一卖家/单一站点),在一个销售者创建的多个广告活动(以及同一商店内有多个同类商品)中,如果A表现良好,B将被系统有意识地降低其排名位置。

广告投放上,原本只有一则自动广告并且排名靠前,现在你手动打开了广告,当你的报价高时,手动广告就会向前倾斜,此时,系统会自动调低你自动广告的位置,而位置改变,也会影响广告的效果,原来广告效果好,现在不如之前,自然就是变差了。

2、影响广告绩效的还有一个关键变量:关键词的质量分数,它的表现主要受到Listing绩效和isting整体转化率的影响,当手动广告表现不佳时,也会拉低整体转化率,进而影响Listing的整体表现,再传导到自动广告中。

二、什么情况下可以实现广告自动迁移到手动广告以及如何迁移?

由于自动化广告中表现好的关键字在人工广告中不一定表现好,甚至会拖累整个自动广告的表现,那么如何实现自动广告向人工广告的迁移?

如果Listing的销量和BSR排名不符合自己的预期,并且还有足够的广告预算,那么可以考虑增加手动型广告,而此时,最好的策略是,在两个广告的出价上,如果自动广告竞价高,则手动广告竞价要么高,要么低一点,在竞价上让两个广告尽量错位,以减少系统干扰性对广告位置和权重的调整。

而当人工广告和自动广告同时运行时,我们的广告策略也不一定相同。关于自动化广告,您可能应该追求的是投入产出比,ACOS价格合理,但对于手工广告,如果能实现关键词上首页及基本满意的转化率,也是不错的结果。