性能广告面临的最大挑战是:如何在保持效率的同时扩大电商业务规模。难度的原因在于平台的设置方式。

传统的缩放方法有水平缩放和垂直缩放两种:

1、垂直扩张。

举例来说,一天10英镑起,然后提高到1000到10000英镑一天。以前很难做到这一点,但是随着社会媒体的发展,除非有一个出色的表现,否则很难再轻易做到这一点。而横向扩张。

2、水平扩展。

举例来说,每天花费10英镑,而不是把每天花费从10英镑提高到1000英镑,而是每天花10英镑,这样就可以达到每天1000英镑。要想横向扩张,就必须创造更多的广告,而不仅仅是每天的消费。

如果用规则来逐步增加每日预算,而不是在给定的时间范围内大幅增加预算,那么水平扩展就会带来更好的性能。

此外,还可以设置自动规则;如果目标是广告投入回报的3倍,则允许Facebook自动增加10-15%的每日预算,如果广告达到目标,这就是最有效的垂直扩张方法。

帐户与平台之间的可比性。

将业绩行销外包的一个巨大优势是,它不仅能接触到一位专家,而且代理商可以和其他地区的其他品牌进行比较,甚至可以和垂直领域的同类品牌进行比较。

举例来说,如果美国的CPM非常高,而且一致,这说明了整个平台的总体趋势。但是,如果仅仅负责一个品牌和一个广告帐户,那么在如此有限的数据下,要达到与美国CPM一样高的水平是不可能的。

对多个客户端来说,可以从总体性能入手,研究一个特定的广告平台是否有故障或者一段时间内已经停机了。接着,向客户提供这些洞察力,并在此基础上对客户的计划和策略提出变更建议。