不管是中国的卖家还是品牌,想要重点经营Tiktok之前,都必须明确Tiktok的市场营销板块有哪些?

Tiktok目前包括三大营销板块,内容营销(自建号和网红)、广告流量、电商小店三种模式。

从目标角度来看,Tiktok具有“产品”和“功效”两种功能。其中,内容营销(自建号和网红)在现阶段更属于品宣功能;开通电商小店属于电商转化的功能,需要结合短视频直播或短视频实现带货。并且硬广信息流的投放方式和投放目的不同,同时具有“品”和“效”两种功能。

值得注意的是,内容营销阶段的养号,主要还是以短视频为主,拍摄组或个人感兴趣的内容,观看量会很高。现在Tiktok的流量推送机制和算法还没有明确,高质量的内容是吸粉的有效手段。而内容则是Tiktok所有营销的起点,也是流量的接受者。

而且这个阶段,如果没有开通小店或者电商的功能的话,内容营销养号也只是一个宣传渠道,账号profile上最多加一个店铺链接,但是跳转链路对于消费者来说太长了,用户没有动力去跳转这个环节,那么多的用户只需要一个宣传渠道。

一般说来,每一场直播都是从头开始,那么与粉丝数量的多少关系并不大,但是,卖家或品牌需要有一条途径来实现每天的流量。因此,直播+小店的模式可以在整个流量池中形成一个闭环。

现在在Tiktok上开小店也有一些门槛。第一,要求卖家属于当地主要企业,例如,印尼要求为印尼主体的公司;第二,对货物也有要求,例如,货物必须在当地有交货的时效性,能接通整笔付款等。