Wayfair业务范围涵盖了家居,家具,家电,家纺,装饰品,灯饰,建材,户外用品等各类产品,是北美排名第一的家庭电商销售平台。

Wayfair运营模式

由卖家负责:产品上架,更新库存,促销等;卖家报whole sale price (批发价) wayfair 决定retailprice (零售价),无平台销售佣金;提前备货,通知海外仓交货,每批货物中必须使用带Wayfair品牌的装箱单,必须显示“Wayfair”作为托运人,在收到订单后必须在48小时内出库,并且98.5%的订单要求达到该要求。

注意:

1、卖家提供批发价建议:采购成本+头程+海外仓费*6%+3%退货+30%毛利(以实货为准)

2、每单在批发价的基础上扣除4%,以赔偿损失费用,因为当退货影响到二次销售时,Wayfair负责运费和赔偿。

wayfair负责:售后,客服(专业问题会要求卖家对接,后台直接回复)和尾程快递费。卖家只需将货物从库房转至提件员。

Wayfair的六个品牌:

  • Wayfair.Com:品牌定位相对平价,品种齐全;包括家具、床品卫浴、灯饰、建材、家电、户外家具、婴儿家具等;

  • Joss&Main:品牌定位中端,为家居设计师提供销售平台,产品风格偏独立,涵盖:家具,家居,照明,DIY,厨房餐具,窗帘地毯,家纺卫浴,户外家具等;

  • BirchLane:品牌定位高端,但风格偏重欧式古典家具;经典质感家具品牌,定位略高于Wayfair,销售品类与其相似;

  • ALLMODERN:品牌定位高端,风格偏爱现代简约家具;种类涵盖:客厅、餐厅、卧室、灯具、装饰、户外家具、建材等;

  • dwellstudio:纽约本土的家居品牌,原本以纺织品为主,目前已涵盖家具、装饰、寝具、婴儿用品。用丰富的色彩和动物形象给人们带来温暖和归属感;

  • Perigold:品牌定位高端奢华,制定个人偏好和风格。产品种类涵盖:家具、灯饰、室内装饰、地毯、床品、卫浴、户外家具、厨房用品等。