一个理想的利基市场可能有以下六个特点:


1、产品市场狭窄,地域市场广阔。这个利基战略的出发点是选择一种更小的产品(或服务),这是利基战略的第一要素,集中所有资源打击很小,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;


与此同时,以小规模的产品,占领广阔的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品具有很大的市场容量,才能实现规模经济,经济全球化的市场环境为其提供了良好的条件。

2、有可能继续发展


首先,要保证企业进入市场后,能够建立强有力的壁垒,使其他企业不能轻易模仿或替代,或者可以通过定向技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,从而延长企业在市场中的领导地位;


第二,这一市场的目标客户将有不断增加的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便可以在这个市场上继续发展。


3、市场规模太小,差异太大,强大的竞争对手都不看好这个市场


因为被忽视,必然是它的弱点,反过来说,我们也可以在强大竞争对手的薄弱环节中寻找可以发展的空间。所谓弱项,就是指竞争者在满足消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最大满意之间存在的差异,而消费者的需求没有得到很好的满足,正是可以取而代之的市场机会。


4、企业拥有的能力和资源与提供给这个市场的高质量产品或服务相称。


企业不仅要时刻关注市场,了解市场需求,也要了解自己的能力和资源状况,做出最大的努力。


5、企业已经在顾客中建立了良好的品牌声誉,可以作为抵御强大竞争对手的入侵。


6、这一产业尚未被统治。