下半年,为适应市场变化,提升竞争力,应注重哪些方面?归纳为以下六个方面,希望能帮助大家更好的开展我们亚马逊下半年的业务。

1、维持弹性

举例来说,在疫情期间,亚马逊对FBA入库限制做了几次调整,从最开始的Asin限制入库数量到按Asin限制,作为卖家如果有相应的海外仓准备可以灵活应对。另外还要保持销售的灵活性,适时减少相对销售速度较慢的产品在库天数,拉高库存。从销售方式到库存管理都做好备案,旺季有更多的灵活性。

2、涉及单价较高的产品

卖家应抛弃价格战思维,创造高质量的产品,涉猎更高客单价产品,留出利润空间。特别是今年以来运费成本上涨的前提下,很多产品的原材料也在上涨,如果这个时候还还是一件低价产品,维持以前的利润将会相当被动。

3、建立纵向专业化的店铺

找出市场的细分需求,创造出专业的垂直产品。

4、注意沃尔玛平台的增长

沃尔玛第一次在去年超过ebay,成为全美第二大电商平台,沃尔玛依靠谷歌的合作,发展非常迅速。以亚马逊为例,如果有好产品可以尝试加入沃尔玛,但如下图所示,亚马逊仍然主导着电商市场份额。

5、竞争力增强,选品方式应多样化

如前所述,平台上挤满了很多新卖家,大家在挑选的时候一定要有区别,不能再用传统的方法挑选商品,或者完全依靠软件的推荐来查找产品。仍然建议每个人通过关键词选择,并有一套可以验证关键词需求的方法。以关键词为基础的选择方法,可以有效地帮助你解决产品同质化问题。

6、提高广告投放和优化的能力

在不断地压缩平台在自然位的展示位置上,如何具备一套行之有效的广告投放策略显得越来越重要,能够获得更好的广告投入产出比。