在TikTok上,不同的产品类别,不同的国家,都能找到精确受众的带货网红。如果用户成为某TikTok网红的粉丝,他们就越可能信任这个网红,而且也会很愿意选择网红推荐的品牌和产品。下一步针对卖家如何通过网红营销在TikTok上引流,目前最常见的两种营销手法:

1、与网红合作制作视频内容


目前,TikTok已经形成了一个巨大的网红社区,促进了整个平台的发展。这类网红有非常垂直的风格和人设,并有自己的私有域名。和明星合作创造内容的好处就是可以帮助你更贴近观众,产生效果。


它的引流转换逻辑是,将品牌/产品信息植入到视频内容中,文字放置品牌或产品关键词,并在评论区、私信地帮助品牌商家进行营销话术引导并发布产品/店铺链接;同时,在Bio网站上放置你的外部链接,直接引流至站外。


如果网红的账号足够大,发布的视频质量高,TikTok算法就会将其视频推荐到较大的流量池,从而增加视频曝光量,增加受众。举例来说,上面k妹所说的案例就是通过与网红合作创作视频内容实现引流转化。


2、与网红合作做进行TikTok广告投放


TikTok可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起进行推广,其推广方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。


以挑战赛第一名选手的身份,在视频文案中放置一个品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题“#”,以其影响力吸引更多的用户,从而引导用户进行购买力的挑战。为了在TikTok上扩大品牌/产品的覆盖面,以达到品牌想要的营销效果。