临近亚马逊旺季,物流紧张的库存也开始告急,卖家往往会遭遇到“缺货”。那么要如何减少断货情况的出现呢?

一、如何减少断货的发生

1、不要低估销售

当确认产品没有侵权时,如果您的产品质量一直比较稳定,可在资金允许的情况下适当增加备件数量,毕竟销售旺季来临,一般说来产品表现并不差,应呈增长趋势。

2、备货数量>实际销售量

通常建议多发20%(销售以吨计),当然也会有风险,但相对于清空库存的风险而言,这种风险损失要小一些。

3、做好库存监控

不要因懒惰、疏忽而导致松懈,这样容易错失爆单机会,尤其对于团队主管,更要注意监控团队的库存状况。

二、断货后的考虑因素

补充周期,存货状况,销售速度。

三、断货后注意事项

记住!停机时间不要超过“5天”,否则listing排名会直线下降!

如果FBA发生断货,就不能再发生第二次!

四、断货后处理方法

1、价格合理

在监控过程中发现货物快要断货了,要逐步提高价格,利润一多就可以补贴以后因为断货造成的损失,二可以减慢销售速度,使断货时间延后,三可以补贴恢复销量而降价降低的利润。

关键在这里!提价不能盲目上涨太多,假设一次性提价15-20美元,不但容易造成销量一下子没有了,更容易被亚马逊判定为操纵价格而导致“取消销售权限”。举例来说,合理的提价应该是先涨1美元,假如涨后的销量还不错,可以在晚间再涨。提价范围要小,要结合销售量的变化.存货的数量.下批货进仓的时间等因素,适当调整价格。

2、调整广告投入和预算

断货会影响广告权重和广告投入,所以临近断货前需要合理控制广告成本,降低的广告投入成本可以用在补货后增加广告预算。

3、FBA紧急补充货物

前你有充足的货源前提下,这样可以及时缓解断货危机。